“男人的衣柜”海瀾之家2016年業(yè)績增長竟靠女裝

? 行業(yè)知識 ????|???? ?2021-08-20 16:54
成都工作服定做批發(fā)

  3月11日,海瀾之家股份有限公司(下稱海瀾之家)發(fā)布了2016年年度業(yè)績報(bào)。過去一年,海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入170億元,較上年同期增長7.39%,

  歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元,較上年同期增長5.74%。


  這樣的業(yè)績與報(bào)喜鳥、七匹狼等男裝品牌相比堪稱亮眼。希努爾去年?duì)I業(yè)收入和凈利潤分別下降了31.27%和60.72%;報(bào)喜鳥這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑的比例分別是8.3%和481%;七匹狼雖然2016年?duì)I業(yè)總收入較上年同期上漲5.99%,但凈利潤較上年同期下降2.57%。

  在財(cái)報(bào)中,海瀾之家表示,這得益于其采取的自營與加盟相結(jié)合的類直營管理模式,與加盟商形成利益共同體,形成低成本快速擴(kuò)張,在采購環(huán)節(jié)上又與供應(yīng)商形成利益共同體,聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。

  公開資料顯示,海瀾之家成立于1997年,目前旗下?lián)碛泻懼?、愛居兔、海一家、圣凱諾四大服裝品牌,其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝,愛居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝,海一家定位于向中低收入人群推出高性價(jià)比男裝,圣凱諾定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)裝。

  截至2016年底,海瀾之家集團(tuán)共有門店5243家,其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家。

  在年報(bào)中,海瀾之家電商業(yè)務(wù)占比雖然較低,但毛利高達(dá)60%,也迎合了年輕客群的線上購物需求。


  海瀾之家也表示,過去一年更將電商的重心聚焦于研究消費(fèi)者的個(gè)性化需求,同時(shí)布局移動(dòng)端,試圖通過深度剖析消費(fèi)人群,個(gè)性化推送商品,采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率,提升消費(fèi)購物體驗(yàn)。

  今年2月,海瀾之家母公司海瀾集團(tuán)董事長周建平之子周立宸接棒其父,擔(dān)任海瀾集團(tuán)有限公司總裁,據(jù)了解,周立宸2012進(jìn)入海瀾集團(tuán)后,逐步接手了海瀾的廣告板塊,并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng),并增加品牌在IP領(lǐng)域的嘗試。例如,海瀾之家連續(xù)三季作為《奔跑吧兄弟》和《最強(qiáng)大腦》的獨(dú)家服裝贊助、以及《蒙面唱將》《火星情報(bào)局》的聯(lián)合贊助等。隨后,周立宸在海瀾之家的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門。

  值得注意的是,海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔表現(xiàn)更好。根據(jù)報(bào)告期內(nèi)各品牌的盈利情況數(shù)據(jù),雖然愛居兔的毛利在四個(gè)品牌中最低,但其營業(yè)收入比上年增加了67%,增幅遠(yuǎn)高于其他三個(gè)品牌;在單店?duì)I收方面,愛居兔為130.6萬元,同比增加23.76%,海瀾之家和海一家則都處于下降狀態(tài)。
 


  2010年9月,愛居兔(EICHITOO)正式被海瀾之家推向市場,此后海瀾之家對這一新品牌的營銷不遺余力,2012年臺灣偶像劇女王林依晨和韓國微笑王子金范牽手代言愛居兔,2016年,代言人變成有素顏女神之稱的人氣明星王麗坤。

  在海瀾之家2017年的目標(biāo)中,第一條就提到優(yōu)化街邊店的門店布局,加大對購物中心的拓展力度。2017年公司計(jì)劃凈增門店750家,其中海瀾之家門店凈增350家,愛居兔和海一家門店凈增400家。而過去一年,愛居兔的新開門店數(shù)量為348家,幾乎是翻倍增長。

工作服定做